深圳新闻网光明讯 在光明新区研祥智谷的科研楼上，入驻着深圳光明—微软云暨移动应用孵化平台（下称“微软平台”）。这个去年挂牌、今年年中开始正式运作的孵化平台，已经吸引了一批包括车联网、智能家具等领域的创业团队入驻。目前，该平台入驻孵化项目9个，签订孵化合同尚未入驻项目5个，意向签约项目约20个。

在孵化平台，创新研发团队是核心。如何通过微软提供的移动应用孵化平台、运营方提供的配套服务、政府的政策，形成三方合力，为区域创新发展产生更大推动作用，成为该孵化平台的命题。

集空间、培育、投资、微软生态为一体

微软平台于2015年6月正式落户光明新区，是全球战略化调整背景下微软在中国建设的首个云暨移动应用孵化平台。目前平台场地位于研祥科技园研发楼，面积共计3800平方米。

这是一个集空间、活动、培育、投资、微软生态为一体的孵化器，主要服务于基于微软技术与平台的云计算及移动运用、物联网、大数据、智能硬件等技术领域的创新企业。目前，微软平台已吸引了一大批包括车联网、智能家具等领域创业项目入驻。

当前，各区域的孵化平台众多。光明新区微软平台的竞争优势如何体现？孵化平台运营方创明盛投资发展公司总经理白云帆表示，基于微软生态的孵化器，可以给企业提供微软云服务，侧重人工智能、物联网，具有鲜明的行业技术特点。白云帆解释，微软平台给创业企业提供了二次开发的接口，“比如可以开发人脸识别等，具体怎么做成APP，是入驻团队自身做的事情。”

对公司来说，产品技术好就行了；对孵化平台来说，孵化的是一个公司，而不仅仅是产品，因此要为企业提供全方位的服务，帮助成长，这是孵化器与一些创客空间不同的地方。

在微软平台中，有一家名为“米骑科技”的企业。该企业生产的自行车把立可以监测骑行速度、心率等，并上传到云端。经过光明新区相关政府部门的协调，已与新区当地的喜德盛自行车公司合作，通过喜德盛进行自行车把立的生产、产品测试等环节。

除了引入创新性企业外，微软平台也成为当地传统企业转型升级的助力。白云帆告诉记者，光明新区一家做热能工程的企业找到平台，希望在热能管理上借助微软云服务实现改造，以更加节能，如今该项目正处于调试阶段。

而另一家原本从事手机电脑配件的企业正在寻求向机器人转型。“传统产品的毛利在下降，倒逼企业转型升级，其中最关键的软件成为他们的短板。这家公司的产品需要出口到欧洲国家，国内的识别系统不适用，而微软平台可以提供技术支持，因此双方一拍即合，具体方案在协商中。”白云帆介绍说。

形成物联网产业集群带动区域发展

尽管各孵化器之间的竞争非常激烈，但对于微软平台来说，确保引入的企业真正具有价值至关重要。

白云帆表示，一是行业市场要足够大，因此微软平台看好车联网和人工智能；二是项目产品已经经过两年考验，团队对市场发展的理解准确，创业氛围浓郁。“行业内孵化平台比创业者还多的时候，也不可避免出现了空置现象。这时候不仅是拼硬件，而是软实力和技术支持，运营者的供应链等方方面面的支持。”

据了解，微软平台已引入的企业中，仅有一家中途退出。“对于现在的团队，孵化器还要跟踪观察。希望企业都能走好，平台用5年左右时间出现四五家新三板企业，或者两家上市企业。对于创业企业来说，被大公司并购也是一条不错的出路。”白云帆说。

白云帆认为，光明新区与宝安、南山等区域相比，空间并不占优势，但有硬件配套基础，可以利用电子制造业基础，从软件方面为产业引入“神经网络”。“要形成物联网产业集群，才能有产业联动，真正带动区域发展。现在我们有微软的技术支持，等于是站在了巨人肩膀上，未来还有中山大学一流高校形成的产学研环境，都有利于更旗帜鲜明的举起物联网、人工智能的产业大旗。”

■创业故事

1 侯畅创办芯云智能：

卖房创业，因为“生产力财富远超房产”

侯畅拿起智能眼镜调试后，下达语音口令“听歌”，音乐便通过镜腿传导至耳朵。它还可以与手机关联，戴上后能接听电话。更重要的是，这款看上去与普通黑框眼镜相似的AR智能眼镜，可以将人们日常开车时需要常用的场景如导航、车辆状态、车速等，更加直观呈现在用户眼前。甚至在智能眼镜中出现虚拟的车辆带路，让用户的体验更直观、更智能。

深圳市芯云智能有限公司创始人/执行合伙人侯畅说，希望在车联网领域深度挖掘，“结合物联网、虚拟现实的特性创新，挖掘让用户更舒适的体验。让科技能更好地服务于人。”

产品要具备颠覆性使用体验

距离上次采访侯畅已过去半年多了，再次见面时他告诉记者，芯云智能的AR智能眼镜研发出来了。

做出颠覆性使用体验的产品是侯畅及其团队希望实现的。“我们在一个新兴领域探索。AR智能眼镜一定要能更好改善体验。比如有辆虚拟的车作为导航，用户可以选择更轻松、更智能直观的体验，这就是体验的提升。”

“这是今年上半年我们研发出来的。事实上，我们前两年就进行了相应的积累和试错，做了可行性研究。”侯畅表示，该产品有望今年内实现试产量产。

记者了解到，芯云智能的另一款已成熟产品车载智能设备，能通过设备获取汽车运行数据。“车载智能设备就相当于其他产品的基座，在这个基础上研发出的新产品可以与车载智能设备结合起来。”侯畅介绍，一年多时间内，这款车载智能设备已售出10多万台，用户包括航天集团等一些大型客户，在一个省级城市的业务量达数万台。“随着中国一些省级城市试点智慧交通，车载智能设备正处于市场井喷的前期。”

去年卖房创业有压力但不后悔

侯畅认为，深圳是全球物联网的排头兵，“深圳拥有最全的物联网产业链，不管是软件、硬件研发创新还是整体的供应速度都非常不错。速度上的优势显而易见，对于创新企业是非常关键。”侯畅为其产品配置了多种语言，为国外客户的二次开发提供支持。在他看来，在这次全球物联网的竞争中，中国有赶超机会。而这也正是他投身物联网行业的重要动因。

1984出生的侯畅，在创业之前有过多年的外企工作经验。2013年，他开始与同学、同事创业。为了这个梦想，2015年，侯畅将自己的房子卖了。

在这个房地产的热度超乎想象的时代，侯畅坦言对房地产市场“看不懂”，但也不后悔，“我们是工科出身，希望做一些推动生产力发展的事情。而且如果把企业做起来，不管是精神财富还是物质财富都要远远超过房产。”

尽管满怀激情，但侯畅也清醒认识到创业成功的低概率，“有可能创业会燃烧所有的积累，对自己个人而言压力挺大。但压力和动力是互相促进的。”

如今摆在创业者面前的一大压力，是创业人力的高成本。“这是业内朋友交流时的共同话题。现在年轻人来深圳，抬头一看房价几百万、上千万，顾虑更多。”侯畅直言，深圳创新的源头来自一代代为梦想拼搏的年轻人，但现在吸引新鲜血液门槛太高，这是创业者、政府需要面对的问题。

他注意到深圳最近推出以住房优惠吸引人才的新闻，“这能为年轻人追逐梦想提供支撑，深圳也意识到这些问题，在做出努力。”

让更多有痛点需求的用户知道产品

对于一个在智能新兴领域探索的企业来说，产品研发和获得市场认可，哪个更难？侯畅说，最大困难是让更多有痛点需求的人知道新的产品。

“企业面临两个问题，产品创造的是否市场真正的需求，这些需求又能否呈现给真正需要的用户？在创新性领域，很多用户并不知道自己真正需求是什么。进行用户市场教育需要时间。我们处在比较前期的摸索过程，从产品研发、资金短缺到市场教育，这些难题都实实在在地要求创业者面对。”

谈到如何找准用户痛点时，侯畅指出，为了智能而智能就是伪需求，产品要能改善生产力，有实际的应用价值。

本月，AR智能眼镜产品已找到风投。侯畅坦言，有资金推动能帮助企业更快成长，但也如履薄冰，“规模扩张可能很快，但如果自身造血能力跟不上发展进度，将会非常危险。我们要一步步走，结合产业势头完成公司的成长升级。”侯畅将创业过程形容为一场特殊的马拉松，“成功是别人定义的，对于我个人来说，要做的是追寻内心的想法。”

谈到为何选择在光明新区微软平台扎根，侯畅告诉记者，物联网就是让物体有认知能力，通过认知与人进行交互，物联网中所需要运用的技术非常多，“希望使用最先进技术。深圳在产品设计、制造方面有很大优势，微软在大数据、人工智能方面有很多经验。微软的技术支持能更好帮助我们拥有世界一流级的计算机认知能力。对我们产品走出国门有很大帮助。”

2 龙腾勇创办易塑：

数据化匹配，为企业呆滞料“去库存”

在企业生产中，往往由于预期与现实之间的差距，而导致产出呆滞原料。对于企业来说，这是一块用不掉、当废品卖掉又舍不得的“鸡肋”。龙腾勇创办的“易塑”就是帮助企业处理这块“鸡肋”的企业。他们在原材料服务领域，利用互联网手段把呆滞原料数据化、标签化，然后进行匹配。易塑成为国内该行业首家提供专业化服务的企业。

用龙腾勇的话说，要在这个“一厘米宽”的地方，做到“一公里深”，“窄到客户觉得真有价值，深到所有人都没有做这么细致。”

在“一厘米宽”处做到“一公里深”

2015年8月，在塑料行业做了16年的龙腾勇和一个在腾讯做产品经理的同学创办了易塑科技（深圳）有限公司，龙腾勇担任CEO。

创业切口源自他多年来对于行业痛点的感受。工作中，经常有客户请龙腾勇帮忙处理呆滞料。“原材料的进货价格很贵，比如一吨5万元买入，但变成呆滞料交给传统垃圾回收公司只能拿回5000元，相当于一折，觉得特别吃亏。为什么回收的人只愿意给5000块？因为不识货。要识货就要数据化、标签化，精准匹配才能让价值体现出来。”

近几年，龙腾勇对这个现象感受越来越明显。“以前经济好，企业增长预期乐观，再加上处理价格低，企业卖呆滞料的意愿很低。但到了2015年，一个非常明显的现象是大部分制造企业在走下坡路，呆滞料用掉机会越来越小，财务压力越来越大。”

龙腾勇创业干的事情就是“变废为宝”，对企业呆滞原料进行市场价值重新匹配，帮助企业“去库存”。“机会不是我创造出来的，而是买卖双方都有需求，我们就是把有尾货的买卖双方桥梁搭建起来，形成一个合理的期望成交。”

广东是塑料大省，占据了全国使用量的40%，但其中也充斥着不少假货，如何保证是“正品”？“正品是交易的基础。从出厂检验报告到原厂追溯来源，我们都花了很多精力去做。一定要对货源品质渠道进行全方位的认证、分类。”龙腾勇告诉记者，易塑通常能帮客户将呆滞料卖到原价的六七成，易塑收取销售佣金，提供的服务不仅是匹配信息，还延伸到了物流服务。为了帮助买卖双方建立信任，易塑还提供过短期垫资的服务。

目前，国内塑料行业的呆滞原料率达到7%。是否会随着传统产业开始转型升级，生产环节由粗放变为精细化管理，而降低呆滞原料？

“降低到百分之四、五的可能性是存在的。”龙腾勇坦言，由于所有的生产都是基于预期的生产，即使企业管理的精细化程度越来越高，也不能避免尾货的产生，但会逐步降低。同时，电子产品切换速度快，而智能硬件很多都是小批量生产，需要现货，“也是现在尾货特别的价值。对我们来说，市场环境是多元的。”

龙腾勇说，如今易塑联系的卖方有700多家工厂，具备可商业化的呆滞原料达到70%。“市场本身足够大。真正挑战在于如何把已经存在的市场服务好。把潜在的需求激发，把客户成交意向变为成交现实。”

二次创业，一年时间实现盈亏平衡

创业前，1978年出生的龙腾勇在塑料行业已经摸爬滚打了16年，通过长时间的积累，人生已经处于一个“舒适区”。从舒适区跳到创业区，龙腾勇认为，这是一个巨大的创造价值的机会。

从今年8月份开始，易塑实现了盈亏平衡，这个速度超过了龙腾勇的18个月预期。“虽然没有挣到太多，但也不需要烧钱。”

事实上，这不是龙腾勇第一次创业。十年前，龙腾勇与人合伙开了家物流公司，希望进入智能仓储物流领域。但公司仅运作了9个月。龙腾勇坦言，第二次创业更现实一些，“把塑料交易互联网化市场很大，我们从非常小的切口，进入帮客户解决具体困难。第一次创业想做第三方物流，但那时自己的能力不具备，落地切口没有结合客户现实需要。不能说走错路，而是核心能力资源与创业机会没有匹配起来。”他强调，作为一个贸易平台，一定要创造现实的价值，“一定要基于自己最核心的东西做，创业不能纯粹是没有任何积累，本质是要把社会需求变成可持续化的商业模式。”

龙腾勇坦言，现在易塑干的事情商业价值还比较有限，但社会价值、产业价值更大。不少通过易塑卖掉了呆滞原料的企业都对这家企业心存感激，对于这些利润薄弱的中小企业来说，无疑是降低成本的一件好事。

在龙腾勇的规划中，未来易塑如果能在全国市场占据绝对优势位置后，进行服务延伸，如优化企业仓储时间、降低物流成本，“与企业的黏度足够高，才有机会切入到企业的核心供应链服务。”

作为一个当年毕业就到了深圳的老深圳人，龙腾勇认为深圳是全国创业环境最好的城市，“年轻，足够活力，包容失败。”今年6月，龙腾勇的团队搬到了微软平台，扎根光明，“这里模具塑料行业集中，离沙井、东莞近，离上下游客户很近。另外，互联网公司对于IT技术人才的储备需求大，随着交易数据量越来越多，会用到微软云。同样是卖呆滞料，我们希望用最先进的技术来卖。”